LinkedIn umfasst eine Gemeinschaft von mehr als 100 Millionen Nutzern auf der ganzen Welt. Linkedin ist heute eines der einflussreichsten Social-Media-Netzwerke im Internet, wenn es um Online-„Business Networking“ geht. Ganz gleich, wer Ihre B2B-Kunden sind, sie befinden sich mit ziemlicher Sicherheit auf der Plattform.

Die Plattform wird von Personalvermittlern genutzt, um die besten Kandidaten zu finden, von Vertriebsprofis, um Leads zu generieren, und von Unternehmern, um ein professionelles Netzwerk aufzubauen. Hier sind ein paar Fakten über LinkedIn:

  • Mehr als 65 Millionen Fachleute sind auf LinkedIn. Jede Sekunde, die verstreicht, ist eine Person, die sich auf LinkedIn einloggt.
  • Ungefähr 50% der Mitglieder sind Teil der Entscheidungsebene in ihren Unternehmen. Man nennt sie die „Entscheidungsträger“.
  • Das „professionelle Social Netzwerk“ hat Millionen von Fachleuten auf der ganzen Welt miteinander verbunden. Ich liege nicht falsch, wenn ich sage, dass LinkedIn die bevorzugte Wahl für die Vernetzung von Fachleuten aus der ganzen Welt ist.
  • Die Plattform ist nicht nur auf berufstätige Fachleute beschränkt. Auch Unternehmer, Freelancer, Investoren und Mentoren lieben es gleichermaßen, ihre Marken in der Öffentlichkeit bekannt zu machen.

LinkedIn – die beste Plattform für B2B-Marketing!

Das Rückgrat von LinkedIn ist „das professionelle Netzwerk“.

Nach den neuesten Statistiken wird geschätzt, dass mehr als 90% der B2B-Marketer LinkedIn nutzen, um ihr Geschäft zu fördern. Hinzu kommt die Anzahl der Entscheidungsträger, die auf LinkedIn sind. Wenn man den Statistiken Glauben schenken darf, gibt es ca. – 40 Millionen Entscheidungsträger.

Wenn Sie jemand sind, der eine Karriere im digitalen Marketing anstrebt, sollte LinkedIn ganz oben auf Ihrer Liste für Geschäfts- und Marketing-Promotionen stehen.

1. Wie wird LinkedIn in der Geschäftswelt eingesetzt?

  • Vernetzung: LinkedIn wird von Fachleuten aus der ganzen Welt genutzt, um mit Fachleuten ihrer Branche in Kontakt zu treten. Das Motiv ist, professionelles Networking über das Internet zu betreiben, und LinkedIn hat dabei guten Erfolg gehabt. Sie haben sich von ca. dreihundertfünfzig Millionen Nutzern im ersten Quartal 2015 auf 510 Millionen Nutzer bis zum 01. Januar 2018 vervielfacht.
  • Rekrutierung: Mit einem ausgedehnten Netzwerk von arbeitenden Fachleuten hat sich LinkedIn zu einer perfekten Plattform entwickelt, um die besten Talente für Ihr Unternehmen zu finden. Nach den neuesten Statistiken nutzen mehr als 94% der professionellen Personalvermittler LinkedIn, um die besten Talente für ihr Unternehmen zu finden.
  • Markenbekanntheit: Unternehmen investieren viel Zeit und Geld, um ihre Marke auf LinkedIn zu bewerben, indem sie Content veröffentlichen, der nicht nur Updates über das Unternehmen bietet, sondern auch Content weitergibt, der ihnen bei vielen Veranstaltungen wie der Produkteinführung usw. hilft.
  • Lead-Generierung: Der heilige Gral des Marketing. Letzten Endes wollen Unternehmen Leads und B 2 B Unternehmen investieren alle Zeit der Welt, um wertvolle Leads von LinkedIn zu generieren.

2. Wie können Sie LinkedIn verwenden?

Um LinkedIn nutzen zu können, müssen Sie ein Berufsprofil auf der Plattform einrichten. Während Einzelpersonen ihre persönlichen Profile einrichten können, können Unternehmen professionelle Seiten auf LinkedIn einrichten.

Beide Arten von Profilen haben ihre Verwendung auf LinkedIn, wobei ein berufliches oder persönliches Profil eher Ihrer eigenen Identität auf LinkedIn entspricht – während die LinkedIn-Business-Seite eine Identität Ihrer Business-Seite ist.

Lassen Sie uns einen Blick auf den Unterschied zwischen der LinkedIn-Profilseite und der LinkedIn-Firmenseite werfen:

Ryan Roslansky CEO at LinkedIn

Eine Profilseite ist eine persönliche Seite, die Sie auf der LinkedIn-Plattform erstellen und die mit einem persönlichen Ton geschrieben ist. Nur Sie können Ihre Profilseite verwalten. Sie enthält auch Ihre persönlichen Informationen, wie zum Beispiel:

  1. Wer sind Sie? : Name, Geschlecht, Bildungsweg, Über Sie, usw.
  2. Ihr beruflicher Werdegang: Berufslaufbahn, aktuelle Bezeichnung, etc.
  3. Ihre Errungenschaften: Ein Abschnitt, in dem Sie Informationen über Zertifizierungen, Auszeichnungen usw. aktualisieren können.

Eine LinkedIn Unternehmensseite hingegen ist das Profil Ihres Unternehmens. Verschiedene Benutzer in einem Unternehmen können diese Seite verwalten. Das Hauptziel der Seite besteht darin, die Neuigkeiten der Firma zu verbreiten, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

LinkedIn - Unternehmen

3. Wer sollte LinkedIn verwenden?

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk. Es kann von Fachleuten genutzt werden, die ihr berufliches Netzwerk erweitern möchten. Jeder dritte Berufstätige auf der Welt ist bei LinkedIn, was es zu einer perfekten Social Media Plattform für professionelles Networking macht.

Darüber hinaus können Sie LinkedIn nutzen, wenn Sie in der Berufswelt durch Ihre Ideen, Vorschläge und sonstigen Themen auf sich aufmerksam machen möchten, denn die Plattform ermöglicht es Ihnen, Neuigkeiten zu veröffentlichen, an Diskussionen teilzunehmen usw.

Sie werden LinkedIn relevant finden, da 13% der LinkedIn-Benutzer kein Facebook-Konto haben und daran glauben, den professionellen Diskussionston beizubehalten.

4. Wie macht man LinkedIn Marketing oder wie nutzt man LinkedIn für Vertrieb und Marketing?

  • Richten Sie ein „perfektes“ LinkedIn-Profil ein:

Das erste, was in einem LinkedIn-Profil auffällt, ist das Profilbild. Stellen Sie sicher, dass das Bild von Ihnen in Berufskleidung und nicht von Ihrer Katze ist. Geben Sie sich ein wenig Mühe, damit Sie „professionell“ aussehen.

Das Profilbild sollte klar und auch ein offizielles Bild sein, und beachten Sie, dass LinkedIn nach dem Hochladen eines Bildes für Ihr Profil dieses als 400*400 Pixel anzeigt.

Als nächstes kommt die Überschrift eines Profils. Die Überschrift sollte mindestens 130 Zeichen lang sein. Das erste, was einem Besucher auffällt, wenn er Ihre Seite oder Ihr Profil besucht, ist Ihr Profilbild und die Überschrift Ihres Profils mit relevanten Keywords.

Diese kleinen Details, wie die Verwendung des richtigen Bildes, helfen Ihnen, Vertrauen aufzubauen. Auf der Grundlage des ersten Blicks wird jemand schnell entscheiden, ob er sich mit Ihnen verbinden möchte oder nicht. Wenn Sie mit dem Einrichten des Profils fertig sind, müssen Sie die Zusammenfassung aktualisieren.

Zusammenfassend sollten Sie eine professionelle Übersicht über sich selbst hinzufügen. Sie können auch Videos von Ihnen beifügen, in denen Sie eine Rede halten oder eine Auszeichnung erhalten.

Denken Sie daran, dass es bei LinkedIn vor allem darum geht, Sie professionell vorzustellen. Fügen Sie keine Dinge hinzu, die nicht mit Ihrer professionellen Seite in Zusammenhang stehen. Es ist ratsam, Keywords zur Erfahrung und Zusammenfassung hinzuzufügen, aber selbst wenn Sie sie nicht hinzufügen, sind sie kein Hinderungsgrund für einen Geschäftsabschluss.

Wenn Sie die notwendigen Informationen zusammengestellt haben, müssen Sie nun ein wenig aktiv werden und Empfehlungen von früheren Kollegen, Kunden, Chefs usw. einholen.

Seien Sie strategisch. Bitten Sie jede Person, ihre Meinung zu spezifischen Bereichen zu äußern. Sie können sogar anbieten, sie zu empfehlen, anstatt eine Empfehlung von ihrer Person abzugeben. Vergessen Sie nicht, Ihren Empfehlern zu danken. Und wenn Sie alle Empfehlungen haben, prüfen Sie, ob ein Abschnitt unvollständig ist, andernfalls können Sie loslegen.

  • Erstellen Sie eine LinkedIn-Seite für Ihr Unternehmen

LinkedIn-Seite erstellen

Eine LinkedIn-Seite hilft Ihnen bei der professionellen Werbung für Ihr Unternehmen. Marketing und Verkauf auf LinkedIn können nur dann erfolgreich sein, wenn Ihr Profil mit Ihrer LinkedIn Business-Seite synchronisiert ist. Beide müssen sich in Bezug auf den Content und die dort veröffentlichte Botschaft ergänzen.

Beginnen Sie mit der Auswahl eines Titelbildes, das die Botschaft Ihrer Marke widerspiegelt. Dies ermöglicht Ihnen, mehr Informationen einzustellen und Beiträge zu aktualisieren. Die Beiträge werden von einer Marke kommend besser und professioneller aussehen als von einer Person. Ähnlich wie bei Ihrem persönlichen Profil müssen Sie alle relevanten Informationen über das Unternehmen auf der LinkedIn-Seite aktualisieren.

  • Content regelmäßig aktualisieren:

Sie müssen Ihren LinkedIn Content-Kalender planen, bevor Sie mit der Veröffentlichung von regelmäßigem Content beginnen.

Eine gute Content-Marketingstrategie ist der erste Schritt zum Erfolg auf jeder Plattform. Zufällige Postings und Ideen können Ihnen zufällige Erfolge bescheren, aber Sie sind für ein langes Rennen hier, und deshalb muss Ihr Content mit dem übereinstimmen, was Sie auf LinkedIn bewerben oder für das Sie werben.

Sie können die Seite Ihres Unternehmens verwenden, um Nachrichten oder die neuesten Updates in Ihrer Branche zu posten. Das ist schön und hilft Ihnen, Ihre Anhänger auf dem Laufenden zu halten, was Ihr Unternehmen vorhat, aber es wird die Bühne nicht in Brand setzen. Sie brauchen Content, der den Nutzer zum Nachdenken anregt und ihn besser mit Ihrer Marke vertraut macht.

Verwenden Sie eine Content-Strategie, die eine Mischung aus den folgenden Content beinhaltet:

  • Branchennachrichten und Meinungen: Sie können die neuesten, trendigen Nachrichten in Ihrer Branche abrufen und den Link zusammen mit einer eigenen Meinung auf LinkedIn veröffentlichen. Diese Art von Content stellt Sie als jemanden dar, der die Branche versteht und etwas Nützliches, Sinnvolles über die neuesten Trends mitzuteilen hat. Sie können die Seite Ihres Unternehmens oder Ihr Profil verwenden, um diesen Content zu posten.
  • Humor: Ein kleiner Scherz bringt niemanden um 😊. Bringen Sie etwas Humor ins Spiel.
  • Fortschritte und Updates der Firma: Zum Schluss ein Inhalt, den Sie unbedingt posten möchten. Machen Sie weiter und posten Sie Ihre Errungenschaften auf LinkedIn mit ein paar witzigen Nachrichten. Ich würde vorschlagen: „Übertreiben Sie es nicht mit Ihrer Markenwerbung“, denn dadurch könnten LinkedIn-Benutzer frustriert werden und vielleicht hören sie sogar auf, Ihrer Marke zu folgen.
  • Teilnahme an Diskussionen: Nicht zuletzt sollten Sie sich aktiv an Diskussionen über LinkedIn beteiligen und es als Gelegenheit nutzen, Ihr Profil zu schärfen.

Eine geeignete Lösung für die Frage „Wie können Sie Ihr LinkedIn-Profil bekannt machen? Hier sind drei einfache Schritte, die Sie befolgen müssen:

  1. Wählen Sie Ihre Geschäftsbereiche aus.
  2. Finden Sie Einflussfaktoren und Diskussionen in Ihrer Geschäftsbereiche.
  3. Nehmen Sie an Diskussionen teil oder antworten Sie auf Kommentare (Denken Sie daran, keinen Streit anzufangen: Sie sind ein Mensch, kein Troll 😊 !)

Abhängig davon, wie gut Ihre Teilnahme ist (wertvoll), desto größer sind die Chancen – LinkedIn-Benutzer werden auf Ihr Profil aufmerksam und senden Ihnen eine LinkedIn-Verbindungsanfrage oder fangen an, Ihnen zu folgen.

Ich sehe eine Spitze in meinen Profilbesuchen, wenn ich an Diskussionen teilnehme, die in meiner Branche stattfinden. LinkedIn-Gruppen ist eine weitere wichtige Funktion von LinkedIn, die es Ihnen ermöglicht, relevante Diskussionen zu finden.

Sie können anderen aktiven Gruppen beitreten und sich mit anderen Benutzern austauschen. Aus den Engagements knüpfen Sie neue Kontakte und sogar echte Geschäftsbeziehungen. Die Zeit, die Benutzer auf LinkedIn verbringen, und der Prozentsatz des Engagements, den sie auf LinkedIn im Vergleich zu anderen Plattformen haben, ist der Vorteil, den LinkedIn gegenüber anderen Plattformen hat.

  • Erweitern Sie Ihr professionelles Netzwerk:

Wenn der Content mehr Aufmerksamkeit erhält, wird auch Ihr berufliches Netzwerk mit der Zeit wachsen. Dies wiederum wird dazu beitragen, dass Ihr Profil mehr Aufmerksamkeit von Fremden erhält, die Sie für Ihren Content auf LinkedIn schätzen werden. Diese Fremden werden wiederum zu Followern.

Mit der Zeit können Sie von den Followern Leads generieren. Die oben genannten Schritte sind die Konzepte der Lead-Generierung für Unternehmen in Marketing und Vertrieb auf LinkedIn. Je besser das Profil, desto größer sind die Chancen, dass Sie wahrgenommen werden.

Je besser die Seite des Unternehmens ist, desto größer sind die Chancen, dass Ihre Seite mehr Follower gewinnt. Außerdem sind die Follower, die Sie auf der Plattform haben werden, umso attraktiver, je interessanter der Content ist.

Wie Sie sehen können, ist jeder Schritt miteinander verbunden und trägt gleichermaßen zur Schaffung einer Marke bei, deren Bekanntheitsgrad zu mehr Kontakten führt. Da das Netzwerk, das Sie hier aufbauen und pflegen, voll von Fachleuten Ihrer Branche ist, ist LinkedIn, eine Plattform, die für B2B-Unternehmen ein hervorragender Ort für Verkauf und Marketing ist.

5. Wie kann LinkedIn einem Unternehmen helfen?

  • LinkedIn hilft Unternehmen beim Markenbewusstsein.
  • LinkedIn hilft Unternehmen, ihr Netzwerk zu erweitern.
  • LinkedIn hilft Unternehmen bei der Personalbeschaffung.
  • LinkedIn hilft Unternehmen beim Marketing.
  • LinkedIn hilft Marken, ihr Kundensupportsystem zu verbessern (hauptsächlich, wenn ihr Produkt/ihre Dienstleistung auf Unternehmen ausgerichtet ist).
  • LinkedIn hilft Ihnen bei einer besseren PR.
  • LinkedIn hilft Ihnen, direkte Kundenmeinungen auf Ihr Profil in Form von Empfehlungen und Referenzen zu erhalten.

LinkedIn war schon immer eine perfekte Plattform für Ihr Unternehmen, um im Internet zu wachsen. Ich empfehle Geschäftsinhabern, die die Macht von Social Media nutzen wollen, um ihr Geschäft online zu vergrößern, dringend, Zeit auf LinkedIn zu investieren und ihr Geschäft durch die Erweiterung ihres Fachbereichs auf LinkedIn auszubauen.

Viel Spaß beim Networking!